Inteligencia de ventas
Curso de ventas consultivas para equipos comerciales
"Me atrevo a más y consigo más resultados"
El cliente ya no compra a quien mejor habla, sino a quien mejor le entiende. Este curso entrena cada conversación del ciclo de venta, desde la primera llamada hasta el cierre, con las situaciones reales de tu equipo comercial.
Ideal para
- Comerciales que abren cuentas nuevas (hunters)
- Gestores de cuenta (farmers)
- Managers de equipos comerciales
¿Qué practicarás?
- 1. Abre la puerta – El primer minuto: gancho, motivo de la llamada y una pregunta que haga hablar al cliente. Interés desde el principio, sin sonar a guion.
- 2. Entiende al cliente – Venta consultiva y preguntas poderosas: descubre la necesidad real antes de presentar nada.
- 3. Presenta tu propuesta – El antes y el después: cómo es hoy el día a día del cliente y cómo será con tu solución, con datos y un caso parecido.
- 4. Maneja objeciones – Dale la vuelta: convierte cada «es caro» o «ya tenemos proveedor» en una pregunta que te dé información y te acerque al sí.
- 5. Cierra y haz crecer la cuenta – El siguiente paso claro: cada reunión termina con fecha, responsable y compromiso. La escalera de la cuenta: crece en los clientes que ya tienes, de un producto al siguiente.
IA aplicada
Un copiloto de visitas para preparar cada reunión con un cliente y roleplays con IA de las objeciones más habituales.
¿Qué conseguirás?
- Más oportunidades y más cierres.
- Más venta cruzada en clientes actuales.
- Mejores relaciones con el cliente.
- Un método común para todo el equipo comercial.
Formato
De 8 a 16 horas. Presencial u online en directo. En español, inglés, francés o catalán. Bonificable por FUNDAE.
Preguntas frecuentes
¿Para qué equipos comerciales es?
Para cualquier equipo de ventas: los que abren clientes nuevos, los que gestionan cuentas y sus managers.
¿Se trabajan las objeciones?
Sí. Practicamos las objeciones reales de vuestro día a día, con roleplays y con IA.
¿Cómo se usa la IA en este curso?
Para ensayar conversaciones con clientes antes de tenerlas y para preparar cada visita con un copiloto adaptado a vuestro equipo.
