Habla para que te escuchen

¿Tienes buenas ideas, pero en la reunión se diluyen? ¿Explicas mucho y convences poco? ¿Te dicen «lo miramos» y no vuelve a pasar nada?

Este programa de comunicación e influencia entrena lo que pasa en los primeros 30 segundos de una conversación, lo que haces cuando el otro dice que no y cómo consigues que quiera avanzar. Con clientes, con tu equipo y con tus stakeholders.

Ideal para

• Managers y directores
• Equipos comerciales y de cuentas
• Perfiles técnicos que tienen que convencer a otros equipos
• Cualquier profesional que influye sin tener autoridad jerárquica

¿Qué practicarás?

• 1. Toma el control – G.P.S.: arranca cualquier conversación importante con rumbo y en 30 segundos. Habla de igual a igual: fuera condicionales débiles y minimizadores.
• 2. Comprende al otro y llega a acuerdos – Entiende qué valora de verdad la otra persona (tiempo, seguridad, resultados, relación…) y qué necesita para decir que sí. Pasos atómicos: cuando el sí grande es imposible, consigue el sí pequeño.
• 3. Da ganas de «comprar» – Acaba con el lobo, Cara-Ven-Ben y ¿Por qué ahora?: presenta una idea o una propuesta para que el otro quiera decir que sí. Generador de analogías: haz que lo complejo se entienda a la primera.
• 4. Adáptate al otro – Controla el discurso, Los colores y Palabras mágicas: el mismo mensaje, contado como lo necesita cada persona.
• 5. Lee la situación – Inteligencia situacional: entiende bien el contexto (qué está en juego, qué presiones tiene el otro y qué se espera de ti) para influir donde de verdad cuenta.

IA aplicada

Roleplays con IA para ensayar tus conversaciones reales antes de tenerlas, y un copiloto personal (Gemini, ChatGPT o Copilot) con el método del curso para preparar cada reunión.

¿Qué conseguirás?

• Conversaciones más cortas que terminan en una decisión o un compromiso.
• Más «sí» a tus propuestas, de clientes, compañeros y managers.
• Seguridad para decir lo que piensas sin dañar la relación.
• Un método que sigues usando: la ficha del G.P.S. y tu copiloto.

Formato

De 8 a 16 horas, en sesiones de 2 a 4 horas. Presencial u online en directo. En español, inglés, francés o catalán. Bonificable por FUNDAE. Es la base de la mayoría de nuestros programas a medida.

Preguntas frecuentes

¿Qué consigue el equipo con este curso?

Impactar e influir mucho más: conseguir más resultados, en menos tiempo, en cada conversación.

¿Para quién es?

Para cualquier profesional que necesite que sus ideas lleguen y se acepten: managers, equipos comerciales, perfiles técnicos y personas que influyen sin tener autoridad jerárquica.

¿En qué se diferencia de un curso de oratoria?

La oratoria trabaja cómo hablas ante un público. Este programa trabaja cómo conduces una conversación para conseguir un resultado: una reunión con un cliente, una petición a otro equipo, un desacuerdo con tu manager.

¿Se adapta a mi empresa?

Siempre. Los casos de práctica se construyen con vuestras situaciones reales: con un equipo comercial, por ejemplo, practicamos con sus propias visitas a clientes.

¿Qué se lleva cada participante?

Herramientas sencillas que puede usar al día siguiente y un copiloto de IA con el método del curso para seguir practicando después.