Piensa rápido, consigue más

En la negociación de verdad no hay tiempo para pensar: el cliente pide descuento, el proveedor no cede, otro departamento bloquea tu proyecto. Este curso te da herramientas que funcionan bajo presión, para conseguir más sin quemar la relación.

Ideal para

• Equipos comerciales y de compras
• Managers que negocian recursos, plazos y prioridades
• Perfiles técnicos que negocian con clientes o con otros equipos

¿Qué practicarás?

• 1. Prepara la negociación – Balance de poder y Los 3 puntos: quién necesita más a quién, y tu punto de apertura, de ruptura y extremo.
• 2. Mapea a los stakeholders – Quién es quién: quién decide, quién influye y quién bloquea, y cómo mover a cada uno.
• 3. Diseña tu estrategia – Planifica tus movimientos y tus concesiones: qué das, qué pides y en qué orden.
• 4. Posiciónate con autoridad – Posicionamiento sólido y lenguaje no verbal: di tu posición, aguanta el silencio y refuérzalo con la voz, la mirada y las manos.
• 5. Descubre sus intereses – The human negotiation loop y El mapa de la relación: pasa de lo que el otro pide a lo que de verdad necesita.
• 6. Cierra el acuerdo – Cambia el marco, marca fechas límite y ofrece solo dos alternativas.

IA aplicada

Roleplays de negociación con IA (un cliente que pide descuento, un proveedor que no cede) y Gemini como coach para preparar cada negociación real.

¿Qué conseguirás?

• Mejores acuerdos, con menos concesiones.
• Seguridad para decir que no sin perder la relación.
• Negociaciones más rápidas y mejor preparadas.
• Un plan para desbloquear situaciones atascadas.

Formato

De 8 a 16 horas. Presencial u online en directo. En español, inglés, francés o catalán. Bonificable por FUNDAE.

Preguntas frecuentes

¿Se adapta a todos los perfiles?

Sí. Todo el mundo negocia: comerciales, compras, recursos humanos, managers o perfiles técnicos. Adaptamos los casos al perfil y a la realidad de cada grupo.

¿Qué tipo de negociaciones se pueden practicar?

Las vuestras: con clientes, con proveedores, con otros departamentos o dentro del propio equipo.

¿Por qué es tan importante prepararse?

Porque la mayoría de las negociaciones se ganan o se pierden antes de sentarse a la mesa. Quien llega con su estrategia clara (qué quiere, hasta dónde puede ceder y quién influye en la decisión) negocia con más calma y consigue mejores acuerdos.