Ventas

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"Me atrevo a más y consigo más resultados"

Ideal para: 

  • Comerciales (hunters)
  • Gestores de cuenta (farmers)
  • Managers


¿Qué verás?

  • Patrones para fortalecer una mentalidad proactiva.
  • Ciclos de venta y proceso de ventas.
  • Modelo de venta consultiva estratégica y preguntas poderosas para comprender a tu cliente y asegurarte de que tus soluciones se ajusten realmente a sus necesidades.
  • Cómo abordar las conversaciones de venta en cualquier fase del ciclo: prospección, presentación de la empresa, presentación de propuestas, seguimiento, negociación y cierre.
  • Herramientas para optimizar la escucha.
  • Impacto e influencia al presentar nuevas soluciones.
  • Herramientas para la venta cruzada.
  • Técnicas de seguimiento comercial y cierre.
  • Actitudes y patrones para generar confianza y credibilidad.
  • Planificación de cuentas y gestión de clientes existentes.
  • Comunicación en situaciones difíciles.


¿Qué conseguirás si lo haces?

  • Más oportunidades de ventas
  • Más cierres
  • Más venta cruzada
  • Mejores relaciones con el cliente


¿Con qué metodología?

  • Basado en más de 20 años de experiencia en venta de diferentes productos, servicios y soluciones.
  • Pedagogía basada en simulación práctica y juegos; sin abusar de powerpoint.


¿Qué formato tiene el programa?

  • Formato grupal de 10 personas.
  • Duración total entre 4 y 20 horas en función de las necesidades y/o contexto.



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