Ideal para: 

• Comerciales (hunters)
• Gestores de cuenta (farmers)
• Managers

¿Qué verás?

• Patrones para fortalecer una mentalidad proactiva.
• Ciclos de venta y proceso de ventas.
• Modelo de venta consultiva estratégica y preguntas poderosas para comprender a tu cliente y asegurarte de que tus soluciones se ajusten realmente a sus necesidades.
• Cómo abordar las conversaciones de venta en cualquier fase del ciclo: prospección, presentación de la empresa, presentación de propuestas, seguimiento, negociación y cierre.
• Herramientas para optimizar la escucha.
• Impacto e influencia al presentar nuevas soluciones.
• Herramientas para la venta cruzada.
• Técnicas de seguimiento comercial y cierre.
• Actitudes y patrones para generar confianza y credibilidad.
• Planificación de cuentas y gestión de clientes existentes.
• Comunicación en situaciones difíciles.

¿Qué conseguirás si lo haces?

• Más oportunidades de ventas
• Más cierres
• Más venta cruzada
• Mejores relaciones con el cliente

¿Con qué metodología?

• Basado en más de 20 años de experiencia en venta de diferentes productos, servicios y soluciones.
• Pedagogía basada en simulación práctica y juegos; sin abusar de powerpoint.

¿Qué formato tiene el programa?

• Formato grupal de 10 personas.
• Duración total entre 4 y 20 horas en función de las necesidades y/o contexto.